一个海南售楼员的心声:我还能否经历这样的24小时
2018-05-21 15:52:34
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源自:和讯网

五月的海南已入夏,阳光开始毒辣起来,椰子树随风摇曳,海南的三蹦子—“噗噗车”穿梭在大街小巷,黎族姑娘们也开始头戴盛开的海棠跳起了舞。


但这并不是海口观澜湖新城最好的季节,旅游度假的“候鸟们”在经过一冬的休整后,都已飞回祖国各地,比起海口市区熙熙攘攘的人群,观澜湖新城空空荡荡。到了晚上,一幢幢住宅楼一片漆黑,少有的几扇窗户亮着灯,酒店的房价从旺季的每晚3000元降到1000元。


这是海南各旅游城市每年都会经历的时期,但是,售楼员阿豪在最近的20天里却坐上了过山车:他是海南楼市热极一时的见证人,而在那日之后他虽然也有忐忑不安,但媒体报道的“一夜入冬”、“生死存亡”也没有出现。


5月13日,笔者给阿豪打电话说想在海南买房,阿豪的语气里透露着莫名的自信,“我们已无房可卖,有钱也买不到,但是这个房子肯定是涨的,我们也不担心,现在海南太热了。”


二十天的时间,使得这座海岛重新受到重点关注。来自全国甚至世界各地的目光复杂:政策高压和房价上扬透出的究竟是怎样的讯息?而这个问题的答案不是入还是不入?而是入和怎么出。


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4月22日20时以后,海南最严新政开始实施:在非本省户籍一方随一方迁入海南户籍,并以新迁入海南户籍的一方名义单独购房的,需符合购房所在区域的限购政策规定,提供2年或5年的个税或社保证明,且只能购买一套住房。以夫妻双方名义共同购买住房的,按本省户籍居民家庭购房政策执行。户籍迁入界定时间以海南公安部门签发的准予迁入证明时间为准。


就在4月22日的20点20分,阿豪和众多海南销售在朋友圈转发了“海南省全域限购”的消息,附文:永远不知道明天和意外哪个先来,要珍惜当下,说全域限购就限购了,做事还是要快准狠。”并给这段文字配上了“无奈捂脸”和“ 机智挑衅”的表情。


这是一段扬眉吐气的宣言,那一晚,阿豪很多客户都给他打电话发微信,态度一百八十度大转弯,阿豪之前拼命追在他们屁股后面,现在他们完全是“求爷爷告奶奶”的状态。


“阿豪,是我啊!之前找你看过海南的房,我现在就定!你看要怎么操作。”客户是北京的李先生。阿豪对他有点印象,他被李先生挂过两次电话,作为销售老江湖,阿豪被挂电话的次数多了去了,但是这位李先生厉声挂完电话后,还加微信咨询过房价信息。


这一类客户处于纠结状态,是有成交希望的,但是政策下来后,阿豪也没办法,长期的销售经验让阿豪本能性回复,“您好!您大概想买怎样的房子?预算是多少?现在不符合规定的购房者都买不了。”


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与李先生沟通完,已是4月22日22点40分,阿豪接到领导电话回售楼处加班,领导电话那边像是炸翻了天,领导大声喊了一句“赶紧到公司来!”便挂了电话,阿豪预感有大事,急急忙忙骑着电动车穿过六条街就到了工作的售楼处。


售楼处的景象是让阿豪此生难忘:偌大的售楼处挤满了人,同事们被购房者包围,关于海南楼市的声音充斥着整个售楼处,夹杂着天南海北的方言,有的客户拎着好几个手提包,像码文件一样往桌子上码现金,嘴里计算着,“110万,120万……150万!”数完大呼一口气,“终于数完了!”这是一套房子的全款。


虽然政策要求即刻生效,8点之后打款的都不算,但是阿豪所在的项目,仍有不少外地人来交钱,也有不少“新海南人”来交钱,阿豪并不疑惑,海南向来受政策青睐,每次出政策,都能带动成交量的增长,只是这一次来得太凶猛。


一直到4月22日24:00,阿豪才结束工作,他和同事瘫坐在门口的沙发上,售楼处像经历了一场“恶战”,杯盘狼藉,文件满地。


平时,阿豪这个时间点早就休息了,海南人并不爱加班,房地产行业的工作人员还稍微“上进”些,但也是节奏很慢,所以很多开发商进入海南,项目的营销节奏都会慢一些。


23日凌晨1点多,阿豪又骑着电动车,经过六条街,回到了家,简单地洗漱完睡觉了,睡前,他躺在去年一万六一平买的房子里,望着映满月光的天花板,心里有点激动:明天是怎样的一天呢?


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4月23日8点,阿豪起床洗漱上班,他照常去家附近的路边摊要了一碗海南粉,很多海南人的早餐都是从一碗“海南粉”开启的,阿豪小时候一碗海南粉的价格是3块钱,现在路边摊是8块钱,店里是14块钱,海南的物价向来是全国领先的水平,但是幸福感也是全国领先的,阿豪觉得这归功于海南人“心大”的特点。


早餐后,阿豪早早地来到售楼处,不出所料,售楼处仍是人山人海,阿豪用海南话骂了句,表达了下“又有的忙了”的不满。


上午10:48分,阿豪又接到之前挂他三次电话的李先生微信语音请求,大概是想问,没有海口户口,也没有交过社保,可不可以操作买房,阿豪到处带人看房,忙得不想理会他,最后被磨得烦了,阿豪推荐了李先生找他的好朋友阿珍。


阿珍的名字听着年轻,但是她已年近五十,她的本事大,据阿豪所说,当天,阿珍便帮李先生想好对策:开发商代缴社保。李先生不放心,阿珍小手一挥,“海南政策这么多,开发商肯定有对策,你要相信我,我肯定有把握,我之前推荐的客户,他们买到房子的,涨幅60到80%都有了。”


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阿豪理解李先生“钱房两空”的担忧。政策这个事,阿豪也说不准。前几天,海口观澜湖观园项目连夜开盘,当晚就被海口住建局到场叫停整改,并对开发企业与中介机构共计罚款150万元。根据2018年1月,海南省国土资源工作会议所披露的数据显示,2017年海南全年供应商品住宅用地面积2165.55亩,同比下降62.91%。


政府和开发商在博弈,谁也不知道最后的胜出者是谁。


阿豪只是个三十岁的销售,他又能知道什么,他只能看表面现象,他和客户说,“政府现在都不敢放地皮了,中央下政策后,现在海南能用来盖房子的地皮也不多,在海口周边一块12亩的地,现在都拍到2亿多了,现在的地价比房价涨的还要猛。”


下午14:45,阿豪在售楼处附近沙县小吃解决午饭,碰到二手房的销售,一上来两人就感慨,昨天的政策出的突然,销售们都没想到。而让阿豪有点诧异的是,当天的二手房只要挂出来都被买了,很多业主还将房子收回去了,舍不得卖,要知道,海南人都不爱买二手房,之前,新房和二手房的价格差别还是很大的。


吃过饭后,阿豪不得不放弃海南人惯有的“午休”时间,继续带客户看房。阿豪疲惫,但想到这个月的提成又有了“突破”,也便忍了。直到21:00,阿豪仍在工作,他已经连续工作近13个小时。


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这一天是阿豪精疲力尽的一天,是海南楼市极度亢奋的一天,更是开发商无比忐忑一天,政策的不确定性随时有可能袭来。阿豪很清楚,海南楼市全靠外地人刺激,他们要么是投资客,要么是护照被单位保存无法出国的政府人员,新政出来后,海南的楼市只会越来越受关注,但是,政策的力度多大,海南的房子以后谁来买,阿豪也说不清楚。


一位海南房地产业内人士安老师告诉笔者:受全域限购影响,大批的销售或面临转行。海南整体的房产公司的进入进出门槛是很低的,这次的全面限购,预计最少有60%的售楼员会待业或者转行。


5月13日,阿珍已经为李先生物色好项目,海口雅居乐海岸附近,难得的小户型,现金全款100多万,阿珍向李先生拍胸脯保证:付完款,开发商便代缴社保,开发商可以签订合同盖公章两年后交房,期房等待交房,现房可先使用,两年后可交房,没有房贷还可贷三成房款。”


为此,李先生喜出望外,表示可即刻订机票出发海南,但是阿珍又是小手一挥,“现在海南没有房子了,过一段时间吧!正好等政策严打的风头过去。”


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